El libro y la práctica
Ideas, ejemplos y ejercicios de prospección B2B. Esta será la nueva etapa de Ingresos Predecibles - B2B.
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PROSPECTUM B2B
La nueva prospección en la era de la IA
Construir un sistema empieza por hacer explícitas sus decisiones.
Guía práctica basada en casos de uso para construir un sistema outbound en empresas y startups de LATAM.
Lanzamiento previsto1 de diciembre de 2026
Lanzamiento previsto · 1 de diciembre de 2026
Para quienes necesitan
ordenar la prospección.
Líderes, fundadores y equipos B2B que quieren comprender qué investigar, cuándo contactar y cómo aprender de cada conversación.
El libro conecta decisiones que suelen tratarse por separado: el mercado al que dirigirse, la calidad de los datos, la interpretación de señales, la conversación y el traspaso a ventas.
La IA aparece dentro de ese sistema, con un papel que requiere información, límites y revisión humana.
La edición está en preparación. Los formatos, el precio y los canales de compra se comunicarán cuando estén definidos.
Qué encontrarás
Un recorrido en cinco partes.
Veinte capítulos que conectan criterio, operación y aprendizaje.
- 01
Criterio, sistema y viabilidad
Qué función cumple la prospección, qué economía necesita sostener y cómo definir mercado, perfil de cliente ideal y datos utilizables.
- 02
Señales, interpretación y maduración
Cómo leer el contexto sin inventar intención, formular hipótesis y decidir cuándo contactar o esperar.
- 03
Cuenta, ABM y contacto comercial
Cómo comprender la cuenta y sus participantes, preparar mensajes y organizar cadencias con reglas de detención.
- 04
Conversación, calificación y traspaso
Cómo contrastar lo que creemos, reconocer lo aprendido y transferir contexto para continuar la relación comercial.
- 05
CRM, IA, conducta y aprendizaje
Cómo conservar memoria comercial, revisar el uso de IA y aprender con métricas y experimentos.
“Una señal no es intención. Una reunión no es una oportunidad.”
Del prólogo de PROSPECTUM B2B · manuscrito en preparación
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Ideas para examinar
tu propia operación.
El recorrido incluye criterios, situaciones y herramientas para conversar con el equipo. Los casos compuestos se identifican como tales; no representan resultados universales.
Puedes comenzar por el adelanto y por una guía abierta de preguntas. El libro completo desarrolla las relaciones entre esas decisiones.
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Sobre el autor
Soy Jorge Oliva. Mi trabajo une liderazgo comercial, prospección B2B y tecnología aplicada. Desde Prospectum Tech y Prospectum Academy acompaño caminos de implementación y aprendizaje.
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