Liderazgo · Artículo
Antes de incorporar IA, define la tarea y el criterio
Cinco acuerdos para preparar una prueba que el equipo pueda revisar y sostener.
Leer artículoJorge Oliva · Autor y profesional B2B
Criterio para
prospectar, liderar
y aplicar IA.
Nuevo libro · PROSPECTUM B2B · 1 diciembre 2026
Trabajo con líderes y equipos que necesitan conectar crecimiento comercial, tecnología y personas.
En este espacio comparto las ideas que orientan mi trabajo, el libro que las desarrolla y recursos para llevarlas a la práctica.
El libro · Lanzamiento 1 diciembre 2026
PROSPECTUM
B2B
La nueva prospección en la era de la IA
¿Qué debe existir para que la prospección deje de depender de esfuerzos aislados?
Una guía práctica para conectar mercado, datos, conversaciones, CRM e inteligencia artificial en un sistema que aprende.
Lanzamiento previsto · 1 de diciembre de 2026
Un recurso para empezar
Revisa tu sistema
de prospección.
Seis preguntas para reconocer qué está claro, qué falta comprobar y cuál puede ser tu próximo paso.
Una guía abierta para conversar con tu equipo. Puedes completarla y guardar tus notas.
Abrir la guía prácticaIdeas que se ponen a prueba
Una pregunta útil
puede cambiar el trabajo.
Tech · Lectura propuesta
De los datos a una decisión comercial
Una ficha para relacionar evidencia, incertidumbre, responsables y próxima acción.
Leer artículoAcademy · Ejercicio propuesto
¿Reunión u oportunidad?
Cuatro situaciones para practicar la separación entre prospección y ventas.
Leer artículoEn YouTube · Líderes B2B
Prospectar no es vender.
Una primera conversación sobre el criterio detrás de la prospección.
De la lectura a la aplicación
El siguiente paso
depende de lo que necesitas.
Quiero desarrollar
estas competencias.
Formación y práctica para investigar cuentas, preparar conversaciones, calificar y utilizar el CRM con disciplina.
Explorar Academy ↗
Quiero aplicarlo
en mi empresa.
Datos, procesos, CRM e IA conectados con las decisiones y la operación comercial de tu equipo.
Conocer Tech ↗