Guía abierta · 10–15 minutos orientativos

Seis preguntas para
revisar tu prospección.

Una conversación de trabajo para identificar qué está claro y elegir un próximo paso.

Esta guía es un recurso editorial nuevo inspirado en los temas del libro. No es un diagnóstico validado ni una evaluación de certificación. Tus respuestas permanecen en esta página hasta que la cierres; no se envían ni se guardan automáticamente.

01 / Mercado y encaje¿Podemos explicar qué empresas merecen nuestra atención y cuáles quedan fuera?Situación actualAnota un criterio de encaje y una condición de exclusión.

02 / Datos utilizables¿Sabemos de dónde vienen los datos y qué falta verificar antes de utilizarlos?Situación actualAnota una fuente, su fecha y el dato pendiente que cambia tu decisión.

03 / Razón para contactar¿Podemos formular una hipótesis pertinente sin afirmar que conocemos la intención del comprador?Situación actualDescribe el motivo para explorar una conversación y qué necesitas contrastar.

04 / Conversación¿Registramos lo que la persona expresó y lo distinguimos de nuestras suposiciones?Situación actualAnota un hecho aprendido, una hipótesis y una pregunta pendiente.

05 / Traspaso a ventas¿Está claro qué debe existir para aceptar una oportunidad y cómo transferimos el contexto?Situación actualAnota el criterio de aceptación, quién decide y el próximo paso.

06 / Aprendizaje¿Utilizamos las respuestas y los resultados para revisar el sistema?Situación actualElige un aprendizaje reciente y la decisión que debería cambiar.

Tu próximo paso¿Qué cambio concreto merece atención primero?Acción, responsable y fecha de revisión

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