01 · Comprender
El problema antes de la herramienta
Precisar qué necesita resolver el negocio, con qué información y para quién.
Explorar ideasSobre mí
Tecnología, crecimiento
y personas.
Soy Jorge Oliva. Mi trayectoria se ha desarrollado en el liderazgo comercial y los negocios B2B.
La experiencia detrás
de las preguntas.
He liderado equipos, procesos comerciales y proyectos de crecimiento en tecnología, telecomunicaciones, software y servicios B2B. En 2024 inicié mi proyecto independiente.
Al trabajar con mercados, clientes y equipos, fui profundizando en una relación que sigue orientando mi trabajo: una estrategia necesita traducirse en decisiones que las personas puedan comprender y ejecutar.
Hoy trabajo en prospección, datos, CRM e inteligencia artificial aplicada. La pregunta de partida es qué problema necesita resolver la organización y qué capacidades requiere su equipo.
PROSPECTUM B2B reúne esa perspectiva en un libro sobre el sistema de prospección. Este sitio permite conocer sus ideas, explorar contenidos y encontrar caminos para aplicarlos.
Ver mi perfil profesional en LinkedIn ↗Mi forma de trabajar
Comprender, poner a prueba
y aprender.
02 · Practicar
El criterio se vuelve observable
Convertir conceptos en decisiones, ejercicios y formas de trabajo que puedan revisarse.
Conocer Academy03 · Implementar
El aprendizaje vuelve al sistema
Conectar personas, datos y procesos para conservar lo aprendido y ajustar la operación.
Conocer Tech